Crescimento do mercado de biológicos enfrenta desafios de guerra de preços, aponta consultoria

Mercado de produtos biológicos na agricultura passa por nova fase de maturidade na América Latina.

O mercado latino-americano de produtos biológicos para a agricultura está entrando em uma nova fase, caracterizada por uma maturidade que se segue a anos de crescimento acelerado. Embora o crescimento continue, a presença no setor não assegura mais a rentabilidade.

Essa conclusão foi abordada em um panorama que será apresentado em um evento relevante do setor. A análise mostra que o ambiente atual é marcado por uma concorrência intensa, pressão sobre os preços e um movimento de consolidação empresarial. Empresas que oferecem soluções diferenciadas e que conseguem comunicar claramente seu valor são as que conseguirão se destacar.

A América Latina continua a ser uma região estratégica para insumos biológicos, apesar da desaceleração do ritmo de crescimento, especialmente no Brasil. O país detém a maior parte do mercado latino-americano de biocontrole, impulsionado pela adoção rápida de produtos em grandes cultivos.

Entretanto, a entrada de numerosas novas empresas e produtos gerou um aumento significativo da competição, resultando na redução de preços e na desaceleração do crescimento em valor, mesmo com a área tratada em expansão.

Registros ativos de biológicos

Os dados revelam a magnitude desse cenário. Atualmente, existem 859 registros ativos de biopesticidas no Brasil, sendo que 826 são de produtos microbianos. Desde 2022, mais da metade dos registros foi concedida, com 175 novos registros apenas em 2025. Essa situação desencadeou uma intensa disputa comercial, especialmente nos segmentos de bioinseticidas, biofungicidas e bionematicidas.

O mercado brasileiro, antes caracterizado por crescimento acelerado, agora exige diferenciação. As tendências recentes não se concentram mais apenas na demanda crescente, mas também na competição intensa, guerra de preços e na busca por modelos de negócios que gerem lucro.

Outros mercados na América Latina estão ganhando destaque. O Peru é o que mais cresce no setor de biocontrole, impulsionado pela expansão de culturas de exportação e pela necessidade de reduzir resíduos de pesticidas em frutas frescas. A Colômbia também apresenta avanços significativos, especialmente em culturas tropicais e ornamentais, com projeções de crescimento superior a 8% ao ano.

Em relação aos bioestimulantes, a América Latina mantém a liderança global em crescimento, com uma taxa anual próxima de 12%. O Brasil, que representa mais da metade desse mercado, vê Peru, Colômbia e Equador aumentando rapidamente sua participação, impulsionados por cultivos de alto valor agregado.

Ainda que o ambiente competitivo seja desafiador, as oportunidades permanecem relevantes. No entanto, o foco agora deve ser em empresas que conseguem agregar valor além do produto em si.

O mercado já não questiona se continuará a crescer, mas sim quem será capaz de capturar esse crescimento. A inovação tecnológica, por si só, não é mais suficiente. A vantagem competitiva está ligada à capacidade de oferecer desempenho consistente no campo, integrar biológicos aos sistemas produtivos e executar estratégias comerciais eficazes.

Os agricultores enfrentam um conjunto cada vez mais complexo de tecnologias. Nesse contexto, fatores como compatibilidade entre produtos, facilidade de uso, validação local, assistência técnica e integração com defensivos químicos e fertilizantes tornam-se fundamentais para a adoção comercial.

A eficácia biológica continua sendo crucial, mas não é mais suficiente para garantir o sucesso de mercado. Fatores externos, como tensões comerciais internacionais e geopolíticas, custos elevados de fertilizantes e restrições de crédito, também impactarão a rentabilidade do setor nos próximos anos.

Nesse cenário, os fabricantes precisarão adaptar seus produtos às condições da agricultura latino-americana, desenvolver parcerias locais e integrar soluções biológicas aos programas de manejo convencionais.

Navegando os desafios do mercado

A nova realidade do setor será discutida em um evento significativo da indústria de biocontrole e produtos biológicos da América Latina. A consultoria usará esta oportunidade não só para apresentar números, mas também para debater como as empresas podem competir em um cenário de maior maturidade e pressão nas margens.

Um painel moderado por um especialista do setor abordará os principais desafios estratégicos da indústria, incluindo diferenciação sustentável, inovação e preparação para o próximo ciclo de crescimento.</