IT-One investe em soluções empacotadas para expandir presença em São Paulo e no Sul

IT-One redefine estratégia comercial para expandir atuação em São Paulo e Sul.

A IT-One está reformulando sua abordagem comercial nas regiões de São Paulo e Sul do Brasil. A integradora mineira visa ampliar sua oferta de soluções que integrem hardware, serviços, integração e segurança, ao invés de focar apenas em produtos e serviços isolados.

A nova direção é liderada por Erick Pascoalato, que recentemente assumiu o cargo de diretor comercial da região. Com uma sólida experiência em empresas renomadas como IBM, Dell e Lenovo, Pascoalato traz uma perspectiva valiosa para a integradora.

Ao assumir a posição, o executivo reconhece a importância de aplicar sua experiência prévia para entender melhor as necessidades dos clientes. Ele já tinha familiaridade com a IT-One e agora busca unir diferentes perspectivas para fortalecer a atuação da empresa em projetos tecnológicos.

Soluções empacotadas para um mercado mais pressionado

Pascoalato observa que o atual cenário do setor privado exige uma abordagem mais adaptativa, onde é fundamental compreender as dificuldades orçamentárias enfrentadas pelos clientes. O aumento nos custos de hardware tem gerado uma pressão adicional nas decisões de investimento.

“O principal desafio hoje é formular as perguntas certas. Todos sabemos que o cliente está com dificuldades financeiras, então precisamos descobrir quais questões realmente importam”, destaca.

A estratégia da IT-One envolve a criação de pacotes que reúnam diversos componentes de um projeto, integrando parceiros para oferecer soluções mais completas aos clientes.

“Os clientes buscam soluções que já venham prontas e integradas, como um carro que chega emplacado e documentado. Essa é a experiência que quero proporcionar: um pacote de projeto que una todos os parceiros envolvidos”, compara.

A abordagem se estende também aos projetos de inteligência artificial (IA). Para Pascoalato, é crucial que a expansão dessa tecnologia seja acompanhada de medidas adequadas de proteção de dados e segurança.

“É essencial que ofereçamos aos clientes a possibilidade de avançar para a IA de forma segura, garantindo a proteção de dados”, afirma. Ele ainda menciona um aumento significativo nos ataques cibernéticos, o que reforça a necessidade de priorizar a cibersegurança desde o início dos projetos.

Experiência de fabricante dentro da integradora

A experiência acumulada no setor é um dos principais trunfos que Pascoalato pretende utilizar em sua nova função. Com passagens por grandes fabricantes, ele traz consigo um conhecimento profundo sobre vendas, relacionamento com parceiros e gestão de equipes.

“O diferencial que quero trazer é a experiência de mercado: o trabalho com o canal, a vivência em vendas e as novas modalidades de venda, como o modelo as-a-service”, explica.

O desafio, segundo ele, é transformar essa experiência em uma operação coesa. “Acredito que meu diferencial seja a capacidade de gestão de pessoas e a integração entre os parceiros da IT-One, permitindo que possamos transformar isso em soluções efetivas”, complementa.

A IT-One, com mais de 20 anos de atuação no mercado e 170 colaboradores, possui certificações como Titanium Partner da Dell e Platinum Partner da Lenovo, o que reforça sua credibilidade no setor.

Primeiro ciclo de 90 dias

Embora tenha metas de crescimento em mente, Pascoalato planeja dedicar os primeiros 90 dias à compreensão detalhada da operação, da equipe e dos sistemas da IT-One.

“A IT-One me oferece a oportunidade de aplicar minha experiência de mercado. Como podemos gerenciar essa informação? Como podemos dinamizar a análise das carteiras para impulsionar negócios com os pacotes de soluções que estou desenvolvendo?”, questiona.

Nos próximos seis meses, a expectativa é de crescimento, porém, sem comprometer a preparação da operação. “É claro que busco resultados superiores aos atuais, mas quero alcançar isso de forma inteligente”, enfatiza.

Ele resume sua abordagem com uma frase que costuma repetir: “A falha na preparação é a preparação para a falha.”

Parte do plano inclui a reabertura de um escritório em São Paulo. Atualmente, a empresa opera uma unidade em Indaiatuba, voltada para serviços, mas a intenção é restabelecer uma presença física na capital para apoiar a expansão regional.

“Desejo que nosso plano de desenvolvimento seja gradual, mas efetivo, preparado para garantir nosso sucesso”, conclui Pascoalato.