Marca de Caxias do Sul completa um ano com vendas em alta e aposta em linha premium de aromas

Fiore di M ampliou em cerca de seis vezes o volume de vendas desde o início das atividades e prepara coleção limitada de velas numeradas para outubro

Uma marca criada em Caxias do Sul para transformar aromas em experiências para dentro de casa completa o primeiro ano de atividades com crescimento nas vendas e planos de expansão. A Fiore di M, comandada pelo casal José Eduardo Berto e Camila Grisa, registrou nos primeiros 12 meses um volume de vendas cerca de seis vezes superior ao verificado no início da operação.

Especializada em produtos para perfumar ambientes e tecidos, a empresa trabalha com velas, difusores, home sprays e águas perfumadas. O aniversário de um ano será marcado pelo lançamento de novas fragrâncias e por uma linha premium que terá como um dos destaques uma coleção limitada de 100 velas numeradas individualmente.

A trajetória começou a partir da decisão do casal de criar um negócio próprio e construir uma marca com identidade. Como nenhum dos dois tinha experiência anterior no segmento de aromas para ambientes, a implantação da empresa foi precedida por meses de pesquisas, cursos, testes de produtos e busca por fornecedores capazes de atender aos padrões de qualidade pretendidos.

Segundo os empreendedores, o desenvolvimento continua sendo baseado em pesquisa e aprimoramento constante, especialmente em relação às matérias-primas, às fragrâncias, aos processos de produção e ao comportamento dos consumidores.

Um dos sinais de que a marca conseguiu conquistar espaço no mercado está na recorrência das compras. Clientes que inicialmente adquiriram produtos para uso próprio passaram, posteriormente, a comprar refis ou escolher itens da Fiore di M para presentear.

Da produção doméstica à expansão

A primeira estrutura da empresa funcionava na própria residência de José Eduardo e Camila, período que também coincidiu com a gestação de Camila. Com o crescimento dos pedidos e o aumento da produção, o espaço deixou de comportar a operação, levando à mudança para uma estrutura maior.

Ao mesmo tempo em que a empresa ampliava sua produção, os empreendedores passaram a identificar com maior precisão o perfil do público consumidor. Esse processo resultou em mudanças na identidade visual e na escolha de frascos e embalagens com uma proposta mais sofisticada.

Entre as alterações estão recipientes maiores e formatos diferentes dos tradicionalmente encontrados no segmento. A mudança teve reflexo nas vendas: agosto se tornou, até o momento, o mês de maior movimento da história da empresa, mesmo antes da apresentação oficial das novas coleções.

Atualmente, cerca de 80% das vendas da Fiore di M estão concentradas em Caxias do Sul. Os demais 20% são provenientes de outras regiões. A comercialização pela internet, incluindo o Mercado Livre, já levou os produtos para consumidores de estados como São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Mato Grosso.

Difusores e home sprays lideram as vendas

Os kits compostos por difusor e home spray estão entre os produtos mais procurados atualmente. A principal finalidade da compra continua sendo o uso doméstico, para deixar os ambientes perfumados, mas a empresa identificou também uma segunda etapa no comportamento dos consumidores.

Depois de experimentar os produtos em casa, parte dos clientes retorna para adquirir novos itens destinados a presentes. A experiência inicial com os aromas, segundo a empresa, tem contribuído para ampliar a recorrência das compras.

Ao longo do primeiro ano, a Fiore di M também observou uma mudança no perfil de consumo. A procura por embalagens diferenciadas, fragrâncias mais elaboradas e produtos com maior percepção de qualidade contribuiu para o aumento do tíquete médio.

A seleção dos aromas envolve visitas a fornecedores, acompanhamento de tendências e avaliação da combinação entre cada fragrância e a proposta das coleções. Algumas opções inicialmente planejadas para permanecer no catálogo por tempo limitado acabam sendo incorporadas de maneira definitiva, como ocorreu com a coleção sazonal Brisa de Verão.

Testes podem durar pelo menos dois meses

O desenvolvimento de um novo aroma exige um período mínimo de 60 dias de testes antes que o produto chegue ao consumidor. No caso das velas, o processo envolve ainda uma série de avaliações específicas.

A empresa analisa aspectos como tempo de queima, comportamento e dimensão do pavio, tamanho do recipiente, desempenho da fragrância e resultado final do produto.

A proposta é evitar que uma novidade seja colocada no mercado sem que todos os componentes tenham sido avaliados. Por isso, entre a escolha inicial de uma fragrância e o lançamento, são necessários pelo menos dois meses de desenvolvimento.

Coleção de 100 velas será lançada em outubro

O primeiro aniversário da Fiore di M será celebrado em 3 de outubro, quando a empresa pretende apresentar uma série de novidades. O principal lançamento será uma coleção exclusiva de velas produzida em edição limitada de apenas 100 unidades.

Cada vela receberá uma numeração individual, de 1 a 100. A nova linha premium terá modelos em vidro e lata e contará com fragrâncias desenvolvidas especialmente para a coleção.

Além das velas, a marca prepara uma coleção especial com novo aroma e frascos de apresentação mais sofisticada. Também serão lançados dois novos aromas de águas perfumadas para tecidos e uma nova fragrância que passará a fazer parte permanentemente do catálogo.

A empresa não estabelece, neste momento, uma projeção percentual para o crescimento das vendas após os lançamentos. A expectativa, porém, é que a ampliação do portfólio e a proposta premium contribuam para uma nova etapa de expansão.

Entre os principais investimentos está justamente a coleção limitada de velas. A proposta é associar exclusividade, fragrância e apresentação diferenciada em uma edição criada especialmente para marcar o primeiro ano da Fiore di M.

FOTOS: Fiore di M/Divulgação