IT Forum Mulheres aborda as transformações na carreira e a coragem de aprender com Marcelle Paiva em Marketing, Operações, IA e Vendas

Marcelle Paiva destaca-se na Oracle com trajetória inovadora em tecnologia e liderança feminina.

No início de sua carreira, Marcelle Paiva enfrentou dificuldades para compreender o conceito de Enterprise Resource Planning (ERP). Como estudante de Propaganda e Marketing, começou a trabalhar em uma empresa de tecnologia sem ter conhecimento prévio sobre a área. Duas décadas mais tarde, a executiva se deparou com novos desafios, como a terminologia da era da inteligência artificial, incluindo LLM e modelos de linguagem natural.

Com determinação, Marcelle conquistou 11 certificações em inteligência artificial até 2024. Em junho deste ano, assumiu a vice-presidência de Vendas, Go-to-Market e Ecossistema para AI Natives e High Tech da Oracle América Latina. Reconhecida como uma das 35 mulheres de destaque na tecnologia, sua trajetória é marcada pela curiosidade e pela disposição para aprender continuamente.

Nos primeiros anos de sua carreira, Marcelle percorreu um caminho linear, progredindo de estagiária a diretora sênior, com experiências em grandes empresas como Totvs e SAP, antes de retornar à Oracle em 2015. Sua segurança inicial foi desafiada pela pandemia, que a levou a assumir a área de operações, onde teve que lidar com indicadores e resultados, além de liderar uma equipe de 150 pessoas na América Latina.

Essa experiência transformou sua visão de liderança. Ao compartilhar suas competências e reconhecer suas limitações, Marcelle encontrou apoio em sua equipe, o que a ajudou a desenvolver uma visão financeira mais ampla do negócio. Com o tempo, ela se destacou na criação do AI Hub, um espaço que integra engenharia e desenvolvimento de negócios, e promoveu workshops para clientes na região.

Atualmente, Marcelle tem como foco a meta de vendas, um novo desafio em sua carreira. Sua habilidade em traduzir conceitos complexos em termos acessíveis se tornou um diferencial. Durante a pandemia, ela se especializou em gestão das emoções, o que a ajudou a compreender melhor as dinâmicas de negócios e a importância da inteligência emocional nas interações profissionais.

Marcelle acredita que a inteligência artificial deve ser abordada em termos de negócios, e não apenas como uma ferramenta técnica. Sua experiência a leva a entender que a verdadeira inovação está na aplicação da tecnologia, que deve ser adaptada às necessidades específicas de cada cliente. Ela enfatiza a importância de uma abordagem centrada no cliente, onde a confiança é construída através do interesse genuíno no sucesso do negócio.

Mercado em construção

A nova posição de Marcelle surgiu de uma proposta que ela apresentou à Oracle, focando nas startups que estão moldando o futuro da inteligência artificial. Ela argumentou que, assim como as empresas nativas de nuvem revolucionaram o mercado, as startups de IA têm o potencial de criar novos paradigmas. Desde então, ela lidera uma equipe que se dedica a apoiar essas empresas em sua jornada de crescimento.

Seu trabalho inclui a colaboração com parceiros estratégicos, como a Nvidia, e a realização de workshops para fomentar a adoção de tecnologias emergentes. Marcelle também viaja trimestralmente ao Vale do Silício para fortalecer conexões e explorar oportunidades de negócios. Sua visão é que a América Latina deve se posicionar como um protagonista no cenário global de IA, desenvolvendo ferramentas competitivas.

Internamente, Marcelle busca triplicar a base de clientes sem aumentar a equipe, focando na produtividade de vendas com o auxílio da IA. Ela defende a criação de um novo perfil profissional, o “engenheiro do relacionamento”, que combina experiência no atendimento ao cliente com o uso de dados para otimizar resultados.

Em relação à sua nova meta de vendas, Marcelle adota uma abordagem transparente, compartilhando com sua equipe e clientes que está em processo de aprendizado. Essa honestidade gera um ambiente colaborativo, onde todos se sentem à vontade para contribuir e aprender juntos.

Desenvolvimento pessoal e liderança feminina

Em sua trajetória de 11 anos na Oracle, Marcelle já teve diversos gestores e equipes, o que a levou a se reinventar continuamente. Ela organiza suas metas pessoais em pilares da vida e busca aprendizado constante, tendo investido em formações executivas e cursos na Universidade de São Paulo.

Marcelle se considera uma workaholic, equilibrando sua rotina profissional com a vida familiar. Ela pratica esportes diariamente e recentemente completou sua primeira maratona, o que simboliza sua determinação e resiliência. Para ela, viver de forma intencional é fundamental, e a busca pelo aprendizado é uma