Rafael Cabral adota cultura interna da Numen IT como estratégia de branding B2B
Numen IT transforma colaboradores em embaixadores da marca com nova estratégia de marketing.
Desde a chegada de Rafael Cabral à Numen IT, a empresa não apenas apresentou resultados numéricos, mas também promoveu uma mudança significativa na cultura organizacional. O executivo, como head de Marketing, implementou uma estratégia que transformou os colaboradores em embaixadores da marca, criando um forte senso de pertencimento e visibilidade para a cultura da empresa, que antes permanecia restrita aos corredores.
Cabral, que anteriormente atuou como diretor de marketing na Seidor Brasil, chegou à Numen com a missão de ampliar a presença da marca no mercado. Ele percebeu que, apesar de a empresa ter uma boa estrutura e reputação no segmento SAP, sua notoriedade era limitada. O crescimento até então alcançado se baseava em relacionamentos e qualidade, mas havia a necessidade de um novo impulso para aumentar a conscientização da marca.
Para viabilizar essa transformação, a primeira ação foi reestruturar a área de marketing. O time, que antes era enxuto e generalista, foi dividido em três pilares: branding, growth e dados, com a inclusão de profissionais especializados. A principal estratégia de Cabral foi centralizar o branding, reconhecendo que o funil de vendas havia mudado e exigia uma comunicação unificada em diversos canais.
Com a nova abordagem, a Numen IT buscou destacar sua excelência técnica e um ambiente de trabalho positivo. A mensagem foi dividida em três eixos: negócios, técnica e cultura. A partir desses eixos, a equipe de Cabral mapeou os temas pelos quais a empresa gostaria de ser reconhecida, decidindo que os colaboradores seriam os porta-vozes dessa mensagem.
Foi assim que nasceu o programa NumenInfluence, que visa capacitar influenciadores internos em parceria com o LinkedIn. A iniciativa foi desenvolvida em duas fases, começando com a seleção de 35 influenciadores que atuariam como porta-vozes, incluindo membros do board e líderes em diversas áreas.
Para apoiar essa fase inicial, a Numen lançou o NumenFriends, um programa que orienta os participantes sobre como se posicionar dentro dos eixos definidos. O programa inclui sugestões de pauta, workshops mensais e acompanhamento individual para monitorar a evolução de cada influenciador.
A preparação ao longo do último ano culminou no lançamento do NumenTalks, um podcast corporativo que já alcançou mais de mil acessos no YouTube e Spotify. A presença em eventos e palestras também aumentou, com a equipe buscando sempre apresentar temas relevantes e inovadores, como liderança feminina e diversidade, que atraíram grande público.
Além disso, a Numen IT produz três artigos de opinião por mês, gerando um impacto significativo nas redes sociais, com mais de 1,2 milhão de impressões e um crescimento considerável de seguidores no LinkedIn. Contudo, Cabral enfatiza que seu foco vai além dos números, buscando entender a percepção da marca nas comunidades de tecnologia.
A segunda fase do NumenInfluence, chamada NumenVoicers, visa expandir a base de influenciadores, envolvendo mil colaboradores em uma trilha gamificada que oferece recompensas por treinamentos e compartilhamentos de conteúdo. A intenção é construir autoridade e posicionamento da marca de forma coletiva, incentivando a participação de todos.
Para 2026, embora o branding continue sendo o foco central da estratégia, as áreas de growth e dados receberão maior atenção. No ano anterior, as iniciativas de marketing geraram um crescimento substancial nas oportunidades comerciais, e Cabral planeja aprofundar a análise de dados e expandir os investimentos em campanhas mais direcionadas.
Com uma visão clara de inovação, a Numen IT busca se destacar no mercado B2B, utilizando ferramentas de automação e inteligência de dados para criar campanhas mais eficazes e impactantes.
