Lucas Tempestini, da Sensedia, defende que marketing é uma questão de intencionalidade

Transformação e inovação marcam a trajetória de Lucas Tempestini na Sensedia.

Lucas Tempestini, head de marketing da Sensedia, reflete sobre sua jornada de mais de 11 anos na empresa, onde se adaptou às constantes mudanças do ambiente corporativo. Ele destaca que, embora tenha permanecido na mesma organização, vivenciou diversas transformações que moldaram sua carreira.

Tempestini acredita que muitas pessoas buscam novas oportunidades em diferentes empresas para se inserir em novos contextos, mas ele encontrou essa evolução dentro da própria Sensedia.

Reconhecido na lista de Líderes de Marketing de Destaque de Tecnologia, Tempestini foi avaliado por seu impacto e inovação no setor. Ao ingressar na Sensedia em 2015, encontrou um ambiente dinâmico e inovador, característico de startups, onde o foco estava em posicionar a empresa como líder no mercado de API Management.

Com a orientação de Luiz Piovesana, Tempestini fez parte de uma equipe de marketing que priorizava uma abordagem qualitativa, buscando construir relacionamentos significativos em vez de se concentrar apenas em métricas de volume. Em 2016, a equipe percebeu que a Sensedia tinha um perfil de cliente ideal bem definido e decidiu direcionar suas estratégias para atender a esse nicho específico.

Foi nesse contexto que a equipe desenvolveu uma estrutura de marketing baseada em contas (ABM), integrando informações sobre o perfil das empresas e o tempo de venda, além de promover interações significativas com executivos do setor. Tempestini também promoveu uma cultura de marketing dentro da empresa, enfatizando sua importância estratégica.

Essa mudança de mentalidade foi crucial para que a equipe se visse como um motor de eficiência, em vez de apenas um gerador de volume. Essa transformação teve um impacto significativo tanto internamente quanto na percepção externa da Sensedia.

Retomando as origens

A prática de focar em relacionamentos e leads qualificados continua a ser um pilar da estratégia da Sensedia. No final de 2024, Tempestini e sua equipe decidiram voltar às origens, optando por um enfoque mais intencional e focado.

Apesar de parecer contraintuitivo, a equipe percebeu que o que a empresa realmente precisava era de foco, não apenas de volume. Essa decisão levou a um esforço concentrado nas áreas que realmente demandavam atenção.

Com quase 20 anos de história e uma equipe de mais de 500 funcionários, a Sensedia agora utiliza dados para direcionar suas estratégias. Após analisar dois anos de pipeline, a equipe identificou padrões e tomou decisões mais informadas sobre como se comunicar com seus leads.

A nova abordagem permitiu que a equipe medisse o sucesso de forma diferente, focando nas taxas de engajamento e na intencionalidade das interações. Em vez de medir apenas o volume, a equipe começou a avaliar o nível de engajamento das contas dentro de seu território.

Essa mudança também levou a uma integração das estratégias de marketing com outras áreas, resultando em novas técnicas de pré-venda e sucesso do cliente. Em 2025, a geração de demanda se manteve estável, mas com um aumento significativo na receita, reforçando a ideia de que ABM é uma mentalidade, não apenas uma estratégia pontual.

O movimento APIX

Tempestini também acompanhou a evolução do evento APIX, que começou como uma iniciativa de marketing e se tornou um importante ponto de encontro para profissionais de API no Brasil. O evento cresceu de 250 participantes para mais de 1.000 no WTC, em São Paulo, em 2025.

Com a ascensão da inteligência artificial, o APIX tem passado por revisões para se adaptar às novas demandas do mercado. Tempestini enfatiza que o evento não deve se transformar em uma feira, pois a qualidade das interações é fundamental. O foco continua sendo em conteúdo, experiência e networking.

IA redesenha o posicionamento da Sensedia

A chegada da inteligência artificial também está impactando a Sensedia. Tempestini menciona que a empresa está em processo de reposicionamento, com novos produtos e ofertas que serão apresentados no próximo APIX.

A transformação atual pode resultar em uma nova versão da Sensedia, com um foco crescente em como a IA pode interagir com as APIs, mudando a experiência do usuário. Essa adaptação ao novo cenário tecnológico é vista como uma oportunidade para a