Xerox revela reestruturação global voltada para o mercado de impressão
Xerox implementa nova estrutura comercial para Print a partir de 2026
A Xerox anunciou uma reestruturação significativa em sua divisão de Print, que será efetiva no segundo semestre de 2026. O objetivo principal é redesenhar e unificar sua atuação comercial, com um foco renovado em estratégias regionais, visando a recuperação de mercado e o crescimento em áreas estratégicas de soluções.
Segundo a empresa, essa mudança é parte de um esforço para melhorar a eficiência operacional. A unificação do modelo de vendas entre Xerox e Lexmark tem como finalidade eliminar redundâncias, aprimorar a eficiência e aumentar a capacidade de gerar valor. Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer da Xerox, destacou que essa abordagem reforça o compromisso com a receita sustentável, a rentabilidade e o desempenho a longo prazo.
A nova estratégia enfatiza a adaptação do modelo de mercado às particularidades regionais. Gueden enfatiza que, ao alinhar o modelo de go-to-market com as necessidades de cada região e contando com parceiros sólidos e equipes experientes, a empresa está construindo um motor de vendas mais focado e eficiente, melhor preparado para competir no cenário atual.
O modelo proposto é baseado em um sistema de vendas integrado e simplificado, que promete proporcionar melhores resultados aos clientes, redução de custos de serviços e maior eficiência comercial. Além disso, a nova estrutura visa capturar oportunidades valiosas em áreas como Soluções de Impressão, Soluções de TI, Serviços Digitais e Comunicação Gráfica.
Estrutura global adaptada às realidades regionais
A nova abordagem para Print será organizada em três modelos regionais: América do Norte, Europa Ocidental e Resto do Mundo. Cada uma dessas regiões contará com uma divisão dedicada à produção global, além de duas equipes especializadas em distribuição e inside sales.
No modelo denominado Resto do Mundo, a organização será dividida entre as operações da Ásia-Pacífico (APAC) e outras operações internacionais. O foco será acelerar o crescimento em mercados prioritários por meio de iniciativas específicas que busquem aumentar a participação de mercado, ao mesmo tempo garantindo a rentabilidade e um crescimento seletivo.
Com essa nova estrutura, a Xerox está se posicionando para atender melhor as demandas de seus clientes e explorar novas oportunidades no mercado global, consolidando-se como uma referência em soluções de impressão e tecnologia.
