Fundadoras da Duorum afirmam que modelo tradicional de vendas está esgotado
Transformação no modelo de vendas é debatida em evento no Distrito Itaqui.
O modelo tradicional de vendas lineares enfrenta desafios significativos, conforme discutido por Mônica Benatti e Renata Randi, sócias fundadoras da consultoria Duorum, durante o IT Forum Na Mata Vendas, realizado na última segunda-feira (30).
As executivas apresentaram a inteligência coletiva como um motor essencial para a transformação dos canais de venda, propondo uma transição de uma abordagem linear para um ecossistema de vendas que gera alto impacto e receita.
Atualmente, 83% das lideranças empresariais reconhecem a necessidade de revisar suas estratégias de vendas, segundo dados do setor. O ambiente de negócios é marcado por crises na qualidade de leads, comoditização de parceiros, lacunas na experiência do cliente e estagnação da inovação, frequentemente exacerbadas por conflitos internos.
Mônica Benatti enfatizou a importância de abandonar a “carreira solo” nas vendas, ressaltando que a transformação para um ecossistema deve focar na criação de valor para todos os envolvidos. A ideia é promover um ambiente de ganha-ganha, onde todos os participantes prosperem ao desempenhar suas funções de maneira integrada.
Um dos principais desafios abordados no evento foi a falta de transparência na definição de acordos comerciais. Renata Randi destacou que a falta de alinhamento claro e transparente ainda é comum, mas é crucial para otimizar operações e economizar tempo.
Ela argumentou que a mudança de paradigma requer a busca por métricas de impacto em vez de métricas de esforço. Muitas empresas ainda se perdem em processos burocráticos que não trazem resultados financeiros tangíveis, e a meta deve ser a distinção entre ecossistemas que geram complexidade e aqueles que promovem receita.
Em relação à inteligência artificial, as executivas adotaram uma visão realista, afirmando que a tecnologia não é uma solução mágica para falhas estruturais existentes. Renata destacou que a base para o sucesso deve ser uma estratégia de governança sólida.
Ao final da palestra, Mônica provocou os líderes presentes a refletirem sobre a verdadeira natureza de suas parcerias: será que os parceiros estão realmente colaborando ou competindo entre si? O desafio, segundo a Duorum, é migrar de um modelo que gera complexidade para um ecossistema que funcione como um canal estratégico de crescimento.
