CEO da Galaxies apresenta seis estratégias para escalar negócios
Daniel Victorino compartilha dicas valiosas para empreendedores em entrevista.
Em uma recente entrevista, o fundador e CEO da Galaxies, Daniel Victorino, apresentou seis dicas essenciais para aqueles que desejam construir e expandir um negócio de sucesso. A Galaxies, criada em 2022, utiliza inteligência artificial para desenvolver personas sintéticas, facilitando a previsão do comportamento do consumidor pelas empresas.
No mesmo ano de sua fundação, a startup conseguiu captar US$ 750 mil, equivalente a cerca de R$ 4 milhões. Destaca-se por ser a única empresa brasileira selecionada para uma aceleradora nos Emirados Árabes e, atualmente, atende grandes nomes como Meta, TikTok, Dell e Nestlé.
Confira as dicas apresentadas por Victorino:
1. ENTENDA QUE EMPREENDER É UM “CHAMADO”
Victorino ressalta que o empreendedorismo transcende a simples escolha de carreira, sendo um verdadeiro “chamado” que não pode ser ignorado. Ele descreve o empreendedor como alguém que cria inovações e assume riscos. Para ele, essa motivação interna é crucial para enfrentar os desafios do percurso empreendedor.
2. AVALIE O AUTOFINANCIAMENTO VS A CAPTAÇÃO
O CEO enfatiza que, antes de buscar capital de risco, os empreendedores modernos devem explorar diversas opções, como bolsas de fomento e auxílios governamentais. Compreender o momento certo de usar recursos próprios ou buscar investidores externos é vital para garantir a saúde financeira do negócio em seus primeiros passos.
3. APLIQUE O MÉTODO BOB (BEAUTY OF BUSINESS)
Uma das estratégias que Victorino defende é a ênfase na “beleza do negócio”, que se refere à resolução de problemas que ocorrem com frequência. Ele argumenta que empresas que lidam com questões raras têm mais dificuldade em se manter. O foco deve ser em criar soluções para as dores diárias dos clientes, garantindo assim a relevância e a recorrência.
4. REALIZE UMA PESQUISA DE BENCHMARK PROFUNDA
Inovar não significa criar algo do zero sem observar o que já existe. Victorino destaca a importância de estudar como concorrentes ou empresas de setores semelhantes estão resolvendo problemas. Esse aprendizado contínuo ajuda o empreendedor a identificar lacunas no mercado e evitar erros que já foram cometidos por outros.
5. APROVEITE O NETWORK EFFECT
O crescimento escalável está muitas vezes atrelado à capacidade do produto de se tornar mais valioso conforme mais pessoas o utilizam. Victorino menciona que construir um ecossistema onde os usuários geram valor uns para os outros cria uma barreira competitiva que dificulta a entrada de grandes corporações, permitindo que a startup se destaque em seu nicho.
6. IDENTIFIQUE O PRODUCT-MARKET FIT PELA REAÇÃO DOS CLIENTES
A última dica aborda a validação do negócio. Para Victorino, o sinal de que o produto encontrou seu espaço no mercado não se resume ao volume de vendas, mas sim à reação “calorosa” dos clientes. Ele acredita que, quando os clientes demonstram satisfação e não desejam cancelar, é um indicativo de que o negócio é sólido.
Ao final da entrevista, Victorino reforça que não há uma fórmula mágica para o sucesso, mas que a combinação de foco, disposição para aprender e coragem para colocar a ideia no mercado são fundamentais para transformar uma startup em uma empresa sólida.
Raio-X:
a) Nome completo do(s) fundador(es): Daniel Victorino, Pietro Lancieri, Rafael Tortella
b) Data da Fundação da(s) empresa(s): 22 de Abril de 2022
c) Local da sede da empresa: Alphaville, São Paulo – SP
d) Número de funcionários da empresa: 20
e) Regime Tributário da empresa: Lucro Real
f) Natureza Jurídica: Limitada
g) Contato: pietrolancieri@galaxies.com.br</
