Distribuição de TIC deve movimentar R$ 30,7 bilhões em 2025 com crescimento de 7%

Crescimento do mercado de TIC no Brasil chega a 7% em 2025, movimentando R$ 30,7 bilhões.

O mercado brasileiro de distribuição de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) apresentou um crescimento de 7% em 2025, alcançando uma movimentação total de R$ 30,7 bilhões. Este desempenho ocorreu em um contexto econômico desafiador, caracterizado por taxas de juros elevadas e uma postura mais cautelosa em relação aos investimentos.

A expansão foi impulsionada, principalmente, pelo setor privado, onde grandes e médias empresas intensificaram seus projetos de atualização tecnológica ao longo do ano. Essa dinâmica ajudou a mitigar os efeitos da desaceleração no segmento governamental, que representa cerca de 20% dos investimentos em TIC no Brasil, mas que enfrentou restrições orçamentárias significativas.

O presidente-executivo da Abradisti destacou três áreas fundamentais que estão promovendo o crescimento do setor: computação em nuvem, cibersegurança e infraestrutura tecnológica. Ele enfatizou que essas áreas estão criando uma “tempestade perfeita” de consumo no segmento B2B, posicionando as empresas de distribuição como VAD no centro desse aumento de demanda por tecnologias e serviços essenciais para atender a essas novas exigências. Além disso, a inclusão de soluções e serviços de inteligência artificial ainda está em suas fases iniciais nas ofertas de distribuição, o que sugere um cenário otimista para o crescimento nos próximos anos.

O estudo também revelou que o hardware de TI continua sendo a principal fonte de receita do setor, representando 44,5% do faturamento total das associadas da Abradisti. Essa performance foi favorecida por uma mudança estratégica dos fabricantes, que passaram a focar mais no mercado corporativo em vez do varejo tradicional.

Embora o desempenho de 2025 tenha sido positivo, as expectativas para 2026 são mais moderadas, com uma previsão de crescimento de cerca de 6%, próximo da inflação projetada. Contudo, distribuidores especializados em soluções de maior valor agregado permanecem otimistas, prevendo uma expansão superior a 10% para este ano.

Fatores macroeconômicos e geopolíticos continuam a exigir atenção do setor. A taxa de juros elevada, atualmente em 14,5%, sem perspectivas de redução no curto prazo, pode encarecer o crédito e o capital de giro. No entanto, o aumento dos preços de hardware pode compensar a possível queda nas vendas.

Além do estudo sobre distribuição, a Abradisti divulgou a 15ª edição do Censo das Revendas, que entrevistou 1.176 revendas, integradores e representantes comerciais de TIC. Os dados mostraram um crescimento de 9,4% nas revendas em 2025, evidenciando a resiliência dos canais, mesmo diante de uma alta taxa de inadimplência entre consumidores e pequenas empresas. Para 2026, 70% das revendas esperam aumentar seu faturamento, enquanto apenas 10% preveem uma retração.

O levantamento também mapeou o avanço da inteligência artificial no ecossistema de canais. Aproximadamente 21% das revendas consideram a IA relevante para seu faturamento atual, com ofertas como notebooks e PCs com IA integrada, além de soluções de cibersegurança, ambos representando 30% entre as empresas que já atuam nesse segmento. Em contrapartida, 29% das revendas ainda não oferecem produtos relacionados à inteligência artificial.

Por fim, a pesquisa identificou um desafio significativo para o setor: a adaptação à Reforma Tributária. Quarenta e quatro por cento das revendas afirmam que seus sistemas internos não estão prontos para as novas mudanças regulatórias, enfrentando dificuldades operacionais e burocráticas. A pressão sobre as margens de lucro continua sendo o principal desafio competitivo para os canais de tecnologia no país.