Ferrari passa por transição geracional com millennials e Gen Z se tornando principais clientes após anos atendendo colecionadores veteranos
Ferrari atrai nova geração de compradores com heranças milionárias.
Ter uma Ferrari na garagem continua sendo o sonho de muitos jovens, especialmente quando o dinheiro não é um problema. A icônica marca italiana está percebendo uma mudança significativa em sua base de clientes, que está se tornando cada vez mais jovem.
As novas gerações, especialmente os millennials e a geração Z, estão herdando fortunas de seus familiares, o que tem contribuído para essa transformação. Essa mudança demográfica está refletindo uma virada no perfil dos compradores de carros de luxo, que tradicionalmente eram homens mais velhos e empresários bem-sucedidos.
De acordo com o CEO da Ferrari, Benedetto Vigna, os millennials e a geração Z representaram 40% dos novos compradores da montadora em 2024, um aumento significativo em relação aos 30% do ano anterior. Essa tendência global indica que a indústria do luxo está se renovando e se adaptando às novas realidades econômicas e sociais.
Vigna destaca o crescente interesse de clientes mais jovens, o que está mudando a forma como as marcas de luxo se conectam com seu público. A Ferrari, conhecida por sua política de “marketing de escassez”, continua a manter sua aura de exclusividade, o que aumenta ainda mais o desejo por seus veículos.
Ter uma Ferrari vai além de ter dinheiro
O perfil dos compradores de Ferrari está mudando devido a vários fatores. O sucesso de influenciadores e celebridades que ostentam carros de luxo nas redes sociais tem atraído a atenção de um público mais jovem, enquanto a marca mantém sua exclusividade.
As listas de espera para adquirir um Ferrari são de cerca de dois anos, e muitos jovens estão ansiosos para receber seus carros antes de completar 40 anos. Essa exclusividade, aliada ao desejo de personalização no Atelier de Ferrari, cativa novos clientes.
A fidelidade à Ferrari
A maior parte da base de clientes da Ferrari foi construída ao longo de décadas, mostrando que não é suficiente apenas ter dinheiro para possuir um carro da marca. Em 2025, aproximadamente 84% dos carros novos foram vendidos a proprietários que já tinham uma Ferrari, com 56% desses compradores possuindo mais de um veículo da marca.
Essa fidelidade demonstra que a marca não facilita o acesso a seus carros, tornando-os ainda mais desejáveis. Os clientes que conseguem adquirir um Ferrari têm a oportunidade de personalizá-los, o que fortalece o vínculo com a marca.
“A Grande Transferência de Riqueza”
Um fator crucial para o rejuvenescimento da clientela da Ferrari é a chamada “Grande Transferência de Riqueza”. Estima-se que, até 2045, os millennials e a geração Z herdarão cerca de 84 trilhões de dólares, proveniente da riqueza acumulada pelos baby boomers.
Esses primeiros sinais de mudança geracional já estão sendo observados, com dados que mostram que a maioria dos novos milionários com menos de 30 anos são herdeiros de fortunas. Essa transformação está sendo notada em várias marcas de luxo, que se adaptam a essa nova realidade.
Embora outros fabricantes de luxo não tenham se manifestado com a mesma clareza, é evidente que essa tendência está sendo percebida em todo o setor. Marcas como Lamborghini e Porsche estão ajustando suas estratégias para atrair esse novo público, que possui maior poder aquisitivo em idades mais jovens.
