Ivanti estabelece divisão voltada para o governo federal em Brasília

Ivanti investe no governo brasileiro com foco em cibersegurança e atendimento personalizado.

O governo brasileiro movimenta anualmente bilhões de reais na contratação de tecnologia de empresas estrangeiras, e a Ivanti decidiu intensificar sua presença nesse mercado. A companhia, especializada em segurança e gestão de TI, criou uma divisão dedicada ao governo federal, com um gerente de contas específico para Brasília.

Max Mayorga, vice-presidente da Ivanti para a América Latina, lidera essa estratégia. Com uma trajetória multicultural, ele aplica sua experiência para compreender as particularidades do setor público em diferentes países, reconhecendo que todos enfrentam o mesmo desafio: a proteção de dados.

A importância de Brasília como mercado estratégico para a Ivanti é destacada por Mayorga, que acredita que a agilidade e o conhecimento profundo das necessidades locais são essenciais para um bom atendimento. Essa abordagem justifica a presença física de um representante na capital federal, ao invés de manter o atendimento à distância.

Um estudo recente revela a magnitude do mercado de tecnologia no setor público brasileiro, com pelo menos R$ 23 bilhões contratados em licenças de software, nuvem e segurança digital de grandes corporações estrangeiras entre 2014 e 2025. Somente no período entre junho de 2024 e junho de 2025, foram gastos R$ 10,35 bilhões.

Mayorga ressalta que a cibersegurança exige uma perspectiva diferenciada dos fornecedores. O governo brasileiro é um alvo frequente de ataques cibernéticos, e a automação tem se tornado uma ferramenta comum tanto para hackers quanto para as empresas de segurança. Ele enfatiza que a Ivanti segue padrões de proteção de dados aceitos legalmente pelos clientes governamentais no Brasil, baseando-se em protocolos europeus.

A legislação brasileira, através da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), estabelece responsabilidades claras em caso de falhas de segurança. A Agência Nacional de Proteção de Dados (ANPD) destaca que tanto o controlador quanto o operador são responsáveis pela reparação em casos de violação de dados pessoais.

Com a entrada mais profunda no governo brasileiro, a Ivanti enfatiza a conformidade e a capacidade operacional. A empresa gerencia uma média de 80 mil chamados mensais em sua plataforma de gestão de serviços de TI no setor de energia, um segmento complexo devido às regulamentações governamentais e à diversidade nacional.

A Ivanti busca se diferenciar no mercado como uma empresa que não apenas oferece produtos, mas também valoriza a proximidade com o cliente. Mayorga acredita que essa relação íntima é fundamental para navegar nas regras específicas de cada país e setor público.